היקף שוק התרופות ללא מרשם - 130 מ' דולר

היקף שוק התרופות ללא מרשם (OCT) בישראל נאמד כיום בכ-130 מיליון דולר לשנה, עם קצב גידול שנתי של חמישה אחוזים בין השנים 2000 עד 2004, כך עולה מעבודתה של סיגל מכני, סטודנטית באוניברסיטת דרבי ישראל ועובדת בחברת "טבע".

גם בשנת 2005 היקף הגידול הצפוי יעמוד על חמישה עד ששה אחוזים. יש לציין שקצב הגידול השנתי של מכירת תרופות ללא מרשם בישראל נמוך בשיעור חד מאותו שוק באירופה הצומח בשיעור שנתי של 15 אחוזים ויותר. משככי הכאבים הינם הקטגוריה העיקרית הנמכרת כ-OTC בבתי המרקחת בארץ ובעולם, מאז שהחל שוק התרופות ללא מרשם לפעול וצפוי שמגמה זו תמשך גם בשנים הבאות.

במסגרת העבודה ראיינה מכני עשרה בעלי בתי מרקחת פרטיים גדולים ממרכז הארץ, שוחחה עם אנשי רכש בתחום ואף ביצעה מדגם בקרב 50 לקוחות שפקדו בתי מרקחת. ממצאי העבודה מצביעים על כך שרכישת תרופה ללא מרשם מלווה במעורבות נמוכה של הצרכן בישראל והיא שונה במהותה מהתנהגותם של צרכנים ביחס למוצרי מזון או מוצרי צריכה, דבר מפתיע שכן הצפיה הייתה שמעורבות הקונים בתרופות תהיה גבוהה משמעותית.

הקונים מושפעים מפרסומת, התנסות בעבר

עיקר ההשפעה על רוכשי ה-OTC באה מכיוון המלצות הרוקחים. המלצות אלה נתפסות ברצינות מצד הקונים הרואים ברוקחים כמעין "סמכות רפואית" בעלת ניסיון והכרות, המקנים להמלצה משמעות אחראית. מהמדגם עולה שלקוחות מושפעים גם מפרסומת בתקשורת, כאשר במקביל התנסות אישית או של בן משפחה מהווה גורם משמעותי אף הוא ברכישת תרופות OTC. בעשור האחרון קיימת מגמה של פרסום מוצרים ללא מרשם על מנת להשפיע על החלטותיו של הצרכן ועידודו לגשת לבית המרקחת מבלי לעבור סמכות של רופא. סביר להעריך שהיקף פירסום תרופות ה-OTCילך ויגדל בשנים הקרובות, דבר שכצפוי ישפיע על הצרכנים.

חנויות הנוחות השונות מהוות אף הם אלמנט תחרותי חדש יחסית שמגביר את התחרות בתרופות ללא מרשם. חנויות אלה יגרמו להקמת קווי הפצה נוספים למאות נקודות מכירה חדשות. על פי ההערכות, במטרה לייעל את מערך ההפצה, ייווצרו תמהילי הפצת תרופות מוגבלות בהיקפים תוך התמקדות במערך ההפצה אשר יותאם להפצתם של התרופות ללא מרשם. סביר להניח, כך מעריכים בדרבי, שמשקל גדול במערך ההפצה יתמקד במשככי כאבים שכאמור הם הנרכשים ביותר על ידי צרכני OTC.

וקופות החולים?

מהלך כניסת תרופות ללא מרשם לא פסח גם על קופות החולים, שמכניסות לנישה זו תחרות באמצעות גביית מחירים תחרותיים. הניסיונות של רשתות המזון המובילות לפתוח בתי מרקחת בתוך הרשתות במטרה להפוך את קניית התרופות לחלק ממערכת הקניות השגרתית לבית, עשויה אף היא להגביר את התחרות בתחום תרופות ה-OTC. כל זאת בנפרד מרשתות הפארמים השונות שכבר עכשיו, ובעיקר בשל גודלן והיקף הרכישה שלהן, מוזילות מחירים ומגבירות אף הן את התחרות בתחום.

על פי ההערכות, "הפסיביות" הנוכחית של קוני התרופות ללא מרשם עשויה להשתנות בעתיד, בגלל התחרות שיצרו הבדלי המחירים המשמעותיים לצרכנים. בנוסף יווצר בידול ברור יותר בין סוגי התרופות במקום להתייחס למשככי הכאבים "כתרופה אחת" ללא הבדלים מהותיים בין התרופות השונות כפי שקונים רבים נוטים להתייחס אליהם כיום.
על פי ההערכות יתכן בעתיד שהגברת התחרות בתחום התרופות ללא מרשם תביא להגדלת שיעור הצמיחה השנתי מחמישה אחוזים לשעור משמעותי יותר במכירות בישראל תוך גידול צפוי בכמות נקודות המכירה.

* המידע המופיע כאן אינו מהווה המלצה לנקיטת הליך רפואי כזה או אחר. כל המסתמך על המידע המוצג עושה זאת על אחריותו בלבד. הגלישה בכפוף לתנאי השימוש באתר