שופינג? זה בראש שלך

כולנו מכירים את הרגע הזה, בו אנו רואים פריט מסוים בחלון הראווה ואנו מחליטים שזהו, אנחנו חייבים לרכוש אותו. מדענים מאוניברסיטת סטנפורד שחקרו את תהליכי הרכישה בעזרת סריקת המוח מצאו כי ניתן לזהות את ההחלטה על הרכישה בפעילות המוחית.

המדענים ערכו סריקות מוח למתנדבים באמצעות מכונת MRI בזמן שהם בודקים מוצרים נחשקים,כגון: שוקולד. הממצאים מעלים כי ישנם חלקים שונים במוח שחווים את הצורך לרכוש את המוצר הנחשק ומתכוננים ל"כאב" שבפרידה מסכום הכסף המבוקש.

המדענים הצליחו לזהות את הרגע המדויק בו המתנדב החליט במוחו לרכוש את הפריט שהוצג בפניו ואת הקרב שהתרחש במוח בין התשוקה למוצר לבין הצורך להימנע מבזבזנות, ובמידה מסוימת – אף הצליחו לחזות באם הצרכן ירכוש את המוצר או יוותר על התענוג.

עוד על התמכרויות:
"הימורים זה כמו הירואין"
תרופות גרמו להתמכרות להימורים
איך אפשר להפסיק לעשן?
כולם רוצים סמים קלים
התמכרות ושמה אינטרנט
נשים מתמכרות לטיפולי הפריה
על זוגיות והתמכרות לסמים
"ניסיון לבניית תדמית בלתי מזיקה לסם מסוכן"

מעבר לכך, מהממצאים עולה כי בזמן רכישת באמצעות כרטיס אשראי יש לצרכן נטייה מוגברת לבזבזנות יתר. כשהופיעה תמונתו של המוצר לפני הצרכן החלה פעילות מוגברת בגרעין המוח שלו, אך כשהבין הצרכן את המחיר התעורר לפעילות חלק אחר במוח שניסה לצמצם את הפעילות החלקים שהתעוררו קודם לכן.

"הממצאים מעלים כי רכישה הינה מצב נפשי בו מתקיים "סחר חליפין" בין ההנאה שבקניה לבין הכאב שבמחיר. מחקר זה אף מראה כי כרטיסי האשראי מצליחים 'להטעות" את המוח' ולגרום לצרכן לרכוש יותר ממה שהתכוון, לעומת תשלום במזומן", אמרו החוקרים.

ד"ר אלן דגר מהמכון הנוירולוגי מונריאל, ארה"ב, ציין כי "ההתנהגות הפיננסית האנושית הינה לעיתים לא רציונלית. מסיבה זו יש מספיק עבודה לפרסומאים, עובדי קזינו, סוכני ביטוח וכלכלנים. יתכן כי בעזרת סריקות המוח ניתן יהיה להבין כיצד לטפל באנשים שמכורים לקניות".

* המידע המופיע כאן אינו מהווה המלצה לנקיטת הליך רפואי כזה או אחר. כל המסתמך על המידע המוצג עושה זאת על אחריותו בלבד. הגלישה בכפוף לתנאי השימוש באתר