.jpg)
.jpg)
.jpg)
1. טובות הנאה
הטריק - לגרום למישהו לעשות לכם טובה. זה נקרא גם אפקט בנג'מין פרנקלין.
האגדה מספרת שבנג'מין פרנקלין רצה פעם להתחבר עם אדם שלא חיבב אותו. הוא ביקש מאותו אדם להשאיל לו ספר נדיר וכשהוא קיבל את הספר הוא הודה לו מאוד. כתוצאה מכך, האדם שלא רצה לדבר עמו לפני כן, הפך לחבר טוב של פרנקלין. מדענים בדקו תיאוריה זו ומצאו שאנשים אשר התבקשו על ידי החוקר טובה אישית נתנו לו ציון גבוה יותר מאשר הקבוצות האחרות. זה אולי נראה בדיוק הפוך, אך התיאוריה הזו עומדת איתנה. אם מישהו עושה לכם טובה, הוא כנראה יצא מנקודת הנחה שהגיע לכם לקבל ממנו סיוע כלשהו ולכן הוא יחל לחבב אתכם.
למידע נוסף בנושא פסיכולוגיה הכנסו לפורומים:
פורום פסיכולוגיה
פורום פסיכולוגיה הוליסטית
פורום פסיכותרפיה גופנית
פורום פסיכיאטריה
פורום פסיכיאטריה ילדים ובני נוער
2. כוונו גבוה
הטריק - בקשו הרבה יותר בהתחלה ומאוחר יותר בקשו פחות.
זרקו בקשה ממש מוגזמת למישהו – בקשה שהוא כנראה ידחה. לאחר מכן, חזרו ובקשו משהו פחות מוגזם – הדבר שלמעשה רציתם מלכתחילה. הטריק הזה גם נשמע כפועל נגד האינטואיציה, אך הרעיון שמאחוריו הוא שהאדם ירגיש רע על כך שסירב לכם בפעם הראשונה, למרות שזו הייתה בקשה לא הגיונית, אז כשתבקשו משהו הגיוני הוא ירגיש מחוייב לעזור לכם. מדענים בדקו את התיאוריה הזו ומצאו שהיא עובדת מצוין.
3. שמות
הטריק - עשו שימוש בשם של האדם עמו אתם מדברים.
חוקרים טוענים שהשם שלנו הוא הצליל הנעים ביותר בכל שפה עבורנו. השם שלנו הוא הבסיס לזהות שלנו, כך שלשמוע אותו מאמת את קיומנו, מה שגורם לנו לייצר תחושות חיוביות כלפי האדם שאומר אותו.
4. חנופה
הטריק - חנופה באמת תביא אתכם רחוק!
הטריק הזה מוכר ונראה ברור מאליו, אך ישנן אזהרות חשובות שכדאי שתדעו. לדוגמה, במידה והחנופה נתפסת כלא כנה, היא עלולה לגרום ליותר נזק מאשר תועלת. חוקרים למדו את המניע מאחורי תגובות האנשים לחנופה והגיעו לממצאים מעניינים: הם גילו שאנשים שנוטים לחפש איזון קוגנטיבי, מנסים גם לשמור על המחשבות והרגשות שלהם מאורגנים ומסודרים. כך שאם אתם מחמיאים למישהו עם ביטחון עצמי גבוה והחנופה נתפסת ככנה, הם יחבבו אתכם יותר, משום שאתם מאמתים את הדרך בה הם רואים את עצמם. אך אם אתם מחמיאים למישהו עם ביטחון עצמי נמוך, התוצאה עלולה להיות הפוכה, מכיוון שאתם מפריעים לדרך שבה הם רואים את עצמם. כמובן שזה לא אומר שצריך להיות מרושעים לאנשים חסרי ביטחון!
5. שיקוף
הטריק - שקפו התנהגויות מסוימות.
שיקוף נקרא גם חיקוי והוא משהו שאנשים מסוימים עושים בצורה טבעית. אנשים בעלי היכולות הזו נחשבים לזיקיות, הם מנסים להשתלב בסביבה על ידי חיקוי של ההתנהגויות של אנשים אחרים ואפילו דרך דיבור. ניתן לעשות שימוש ביכולת זו בצורה מודעת וזוהי דרך נהדרת להפוך אתכם לחביבים יותר לאנשים אחרים. חוקרים בחנו את תופעת החיקוי ומצאו שלאנשים אשר חוקו על ידי אחרים, סיכויים רבים יותר לסייע להם. מעניינת אף יותר היא העובדה, שאנשים היו נחמדים יותר לאלו שחיקו אותם מאשר לאחרים. סיבה אחת להתנהגות זו, היא שלחקות אדם מאמת את קיומו וגורם לו לתחושת ביטחון עצמי, שמחה ורצון להיות חביב יותר לאדם המחקה אותו.
6. עייפות
הטריק - בקשו ממישהו טובה כאשר הוא עייף.
כאשר מישהו עייף, הוא רגיש יותר לדברים שאנשים אחרים אומרים לו, גם לבקשות. הסיבה לכך היא שכשאנשים הם עייפים, זו לא רק עייפות פיזית אלא האנרגיה הנפשית גם יורדת. כאשר אתם מבקשים משהו מאדם עייף, אתם כנראה לא תקבלו תגובה מוחלטת, אלא "אני אעשה את זה מחר", משום שהם לא מעוניינים להתמודד עם החלטות באותו הרגע. למחרת, רוב הסיכויים שהם אכן יפעלו לפי ההבטחה, מכיוון שאנשים לרוב עומדים בהבטחות שלהם – זוהי פסיכולוגיה טבעית לרצות לעמוד במילה שלכם.
לכתבות נוספות בנושא פסיכולוגיה:
5 דרכים לאזן בין העבודה לחיים האישיים
לא נרדמים ולא זוכרים – בין שינה לזיכרון
5 דרכים בהן המוח משפיע על הרגשות
אימרו תודה - זה מרפא
ACT - לחיים מלאי מודעות והשגת מטרות
7. הציעו להם הצעה שלא יוכלו לסרב לה
הטריק - התחילו עם הצעה לה הם לא יכולים לסרב והמשיכו למעלה.
זהו טריק הפוך מזה שהופיע בסעיף 2. במקום להתחיל עם בקשה מוגזמת, התחילו עם משהו ממש קטן. ברגע שמישהו כבר מחויב לעזור לכם, או מסכים למשהו, הסיכויים הם שהוא גם יסכים לבקשות גדולות יותר. חוקרים בחנו תופעה זו בהקשר של שיווק. הם התחילו על ידי כך שאנשים הראו תמיכה ביערות הגשם ובסביבה – בקשה די פשוטה. כך הם גילו שכאשר אנשים כבר מסכימים בקשר לתמיכה בסביבה, היה קל יותר לשכנע אותם לקנות מוצר כלשהו שתומך או תורם ליערות הגשם וכדומה. אך אל תתחילו עם בקשה אחת ומיד עברו לבאה. פסיכולוגים מצאו שעדיף לחכות יום או יומיים על מנת לקבל את האפקט המלא.
* המידע המופיע כאן אינו מהווה המלצה לנקיטת הליך רפואי כזה או אחר. כל המסתמך על המידע המוצג עושה זאת על אחריותו בלבד. הגלישה בכפוף לתנאי השימוש באתר
