NLP ככלי עזר למכירות ובכללי

נתי שלום רב,

לדעתי יכולת השכנוע שלנו תלויה בראש וראשונה בשכנוע הפנימי שלנו עצמנו שמה שאנו אומרים, וכמובן מה שאנו חושבים ומאמינים בו עוד לפני שאנו אומרים אותו, הוא נכון ואמיתי. כשאנו מביאים את האמת שלנו, המסר הזה עובר לאחרים.

בעיניי NLP לא נועד להשפיע על דעות של אנשים ולגרום להם לעשות מה שאנחנו רוצים (האם לא לכך התכוונת? כתבת "לגרום להם לעשות מה שהם רוצים"), ואם משתמשים בו למטרה זו, הרי שעלול להיות בכך אפילו ניצול מסויים לרעה של מערכת כלים שעשויה להוביל לשינויים נפלאים, מצמיחים ומעצימים.
האם באמת היינו רוצים לגרום לאחרים לעשות את מה שאנחנו רוצים?
או שהיינו מעדיפים להעביר את המסר שלנו ואת עצמנו באופן שיאפשר להרבה אנשים להגיד לעצמם " את זה אני רוצה"? שהרצון הזה יהיה חופשי ויהיה מבוסס על הבחירה שלהם?
אני מקווה שאתה יורד לסוף דעתי. לדעתי אין דרך באמת לגרום למישהו לעשות משהו,
וזה צריך להיות בתודעה שלנו, בין אם אנחנו מטפלים ובין אם אנו אנשי מכירות, אחרת נוצר לחץ בקשר עם הלקוחות או המטופלים ואנחנו עצמנו מהצד המטפל או המוכר נידונים לא פעם לאכזבה. במילה אחת - "לשחרר"...

דרך ה- NLP ניתן ללמוד כלים ליצירת קשר טוב ומהיר עם אנשים, ויחד עם זאת הכלים לא מחליפים את ההתכוונות, את ההקשבה האמיתית, את הזיהוי של התגובות, את שאילת השאלות הנכונות.

הספרים בעברית שאני ממליצה עליהם: "הכוח הטמון במוח" מאת ריצ'רד בנדלר (ממפתחי ה- NLP), "להעיר את הענק שבפנים" מאת אנתוני רובינס ו"התשובה" מאת ג'ון אסאראף ומאריי סמית.

בברכה ובהצלחה בכל התחומים,
אילה

NLP הוא בראש ובראשונה אוסף של כלים שמטרתם להשפיע וכמו שסכין יכולה ביד מנתח אומן לעשות פלאים וביד אחרת לעשות שמות גם הNLP
מי שרוצה ללמוד איך להיות אדם משפיע יותר ואפקטיבי יותר בחיים ימצא בתחום את מה שהוא מבקש ואף הרבה הרבה יותר
אם אתה רוצה להשתמש בNLP לצורך מניפולציות לא טובות זה יחזור אליך בצורה לא טובה , אם תחליט להשתמש בו ליצירת שינויים טובים זה ישפיע עליך לטובה .

למידע נוסף ניתן לפנות אלי
אני אשמח לעזור במידה ואוכל או להפנות לעמיתים מיומנים בתחום

אייל רחוביצקי
Master practitioner of NLP